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[钱治亚]2018烧钱大战:钱治亚、王兴和李斌的这

  陆正耀透露说,神州优车马上也会发生一个大变化。“你觉得我重也好,怎样也好。过去十年,我们是一个出行平台,解决人们的用车问题。现在,我们要做一个面向新一代消费者的汽车生活共享平台。

  实际上,这不是陆正耀第一次为钱治亚组织饭局了。他将她介绍给各路朋友,做了她的天使投资人,还借了一笔钱给她,并且将公司新大楼空余区域租了一部分给瑞幸咖啡。

  2004年,钱治亚从武汉来到北京的时候,陆正耀还在做通讯代理。从通讯到汽车,钱治亚也是神州租车的创始成员,跟着陆正耀打拼了13年多,从经理、总监一直做到神州优车COO,并且负责公司市场运营事宜。

  因为钱治亚的咖啡生意,陆正耀的咖啡知识也跟着涨了很多。“你们知道咖啡豆是什么吗?原来是一种特殊的樱桃核。”他透露出一点点小得意。据钱治亚介绍,仅在北京,在装修的瑞幸咖啡馆就有七八十家。

  饭桌上的钱治亚安静、温婉,但只要一提到咖啡,就滔滔不绝。

  发达国家和地区咖啡消费水平极高:芬兰平均每人每年1200余杯,瑞士800杯,美国加拿大则是300—400杯左右。在亚洲国家,日本和韩国是人均180杯。相比之下,中国大陆每年人均咖啡饮用量仅为4—5杯,北京上海广州等大城市也仅为20杯。

  11月20日中午,在北三环边上的神州优车总部,神州优车董事长兼CEO陆正耀请几个媒体朋友吃了一顿福建菜。

  今年,正好是神州租车创业十周年。陆正耀一路奋战,旗下已有租车、专车、买买车、车闪贷等业务,还发起成立了百亿规模的优车产业基金投资互联网造车,并开始进军消费金融、互联网保险等全新领域。

  “八个字:完全开放,互联互通。”陆正耀说,他从不会迷失方向。他开玩笑说,人的年龄越大,越怕懒惰不肯变化。他爱跑步,喜欢到处跑马拉松。神州优车的总部有一个宽阔的健身房,但陆正耀几乎不用里面的跑步机,只要天气好,他就去公园里跑。

  “你们可能不认识,但每次我在外面见合作方,聊完就走了,后面的细节都是她(钱治亚)去负责的。”陆正耀说。

  “市场这么大,但我想喝咖啡时,发现选择很少,好像除了星巴克没什么选择。”钱治亚说,纵观整个行业社会, 美国有Google,中国就有百度,美国有IBM,中国就有联想……然而,在咖啡上,中国却缺少与星巴克对标的公司。虽然也有雕刻时光、太平洋咖啡这样的品牌,但在规模上却相差太多了。

  愉悦资本创始及执行合伙人刘二海说,必须向再出发的创业家致敬,认识钱治亚超过10年,总是充满创业激情。

  钱治亚说,要用互联网的思维和速度来做咖啡,市场很快会感觉到节奏的变化和竞争的压力。但把咖啡品牌的名字取做瑞幸,看起来很传统,并不互联网。她解释说,瑞幸代表了品质,在品质上希望能让时间说话。

  面对庞大的中国市场,咖啡巨头星巴克也在紧锣密鼓的布局,7月宣布以13亿美元收购其与统一在中国华东市场的合资公司剩余的50%股权,在大陆市场全面实现直营;COSTA母公司英国Whitbread集团也宣布,以3.1亿元收购与江苏悦达集团在中国的合资企业悦达咖世家(上海)餐饮管理有限公司剩余49%股份,从而让COSTA全资拥有中国南方市场;而美国老牌咖啡Peet’s也正式进入中国,首家门店将落户上海。

  中国的咖啡市场不能只有星巴克

  “我们的目标就是要(在国内)打败星巴克。” 钱治亚说,为了调制一杯高品质、适合中国人口味的咖啡,她请了分别来自意大利、日本和中国的三位WBC冠军负责配方调制、产品设计,并且坚持采用优质的阿拉比卡豆,瑞士顶级咖啡机,低调地进行了多次试验,才有了今天口感醇厚的luckin coffee。

  因为经常加班,钱治亚成了咖啡的重度爱好者。出于职业习惯,她做了一点“功课”,发现中外的咖啡消费市场差别很大。

  陆正耀是福建屏南人,但是自从30年前离开福建来到北京读大学,他就很少回家乡了。热爱家乡菜的他,就在县里找了一位厨师请到北京来,负责他的食堂。

  报告还指出,全球咖啡消费市场规模大约为12万亿元,其中美国年消费约为3万亿元,我国的咖啡消费市场规模在700亿元左右。从咖啡饮用结构上看,全球现磨咖啡在咖啡总消费量中的占比超过87%,速溶咖啡占比小于13%。而在中国这组数据恰恰是反过来的——速溶咖啡占据84%的市场份额,现磨咖啡仅占约16%。

  “租车不好管,车和人都飘在外头,做好并不容易。”陆正耀感慨说。

  但是,这次陆正耀请大家吃饭,不是因为神州优车,而是为了一个在神州优车工作多年的下属,钱治亚。

  2017年3月,神州优车从望京搬到了大钟寺旁,办公室地址是以前的金五星建材市场,建筑是那种传统的老市场建筑,黑暗、压抑。他们请了一个厉害的设计团队,对办公室进行了重新改造,把天花板打破,直接让阳光晒进来,所有的会议室都是用玻璃隔开。

  在神州优车登陆新三板过了1年多,市值突破460亿元时,钱治亚按下了职业重启键。她的创业项目是咖啡,取名瑞幸咖啡(luckin coffee)。

  陆正耀开玩笑说,现在去星巴克买咖啡时,心里都在替他们着急——钱总要卖咖啡,你们遇到对手了。

  作为COO,钱治亚“操盘”着整个集团的业务运营。神州走的是重运营模式之路,在全国300个城市有1000多家门店,100000多台车,超过40000名员工。

  而且,神州各地负责运营的大区负责人,男性居多,都是悍将,但他们对钱治亚都颇为佩服。在他们看来,钱治亚善于规划,执行力强,是陆正耀的得力臂膀。

  文|朱晓培

  自己的“左膀右臂”要离职,老板都多少会有些不情愿。陆正耀想得很开,钱治亚为神州付出了这么多年,现在她想做一点别的事情,会全力支持。

  “是不是有茶文化的地方,咖啡就没有市场呢?好像并不是的。” 钱治亚说。

  《2017-2021年中国咖啡行业投资分析及前景预测报告》指出,中国的咖啡消费量每年增长幅度在15%-20%。而从全球市场上来看,平均咖啡消费增速只有2%。在消费升级的大背景下,中国正在成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。

  “这不合理,中国的咖啡市场不能只有星巴克。” 钱治亚说。钱治亚做了一点调研,发现咖啡在中国尚未普及,一是因为贵,二是由于购买不便,用户体验不好。为此,她将瑞幸咖啡定位于高品质商业化咖啡,并请来了张震和汤唯代言,向职场人群和年青一代的消费者推广普及咖啡文化。

  下一个十年

  陆正耀觉得,钱治亚创业新领域的商业前景并不小,“也许比神州还大”。同为上市公司,做租车生意的赫兹租车市值(11月25日)15.12亿美元,而做咖啡生意的星巴克市值808.01亿美元。

  除此之外,陆正耀还为钱治亚带来了人才、钱财以及神州专车与滴滴专车对决时的宝贵经验——寻求速度和市场规模的互联网思维。

  继拼多多、趣头条后,瑞幸咖啡以18个月的闪电速度,再次刷新了一家公司从成立到IPO的最短时间。

  瑞幸用营销、补贴来拉客的招法与杨飞不无关系。他曾在日后总结经验称:“瑞幸可以先补贴‘破坏’一个行业,然后再去用互联网创造。咖啡比出行行业更加容易得多。”

  如此速度也引来资本的青睐。2018年6月,瑞幸喜获2亿美元A轮融资,投资方为愉悦资本、君联资本等,估值为10亿美元。值得一提的是,这些资方被外界称为神州优车的“朋友圈”,陆正耀在资本运作上的作用显现。

  这些数字仍在不断增长。招股书中显示,2018年,瑞幸咖啡开店2073家,较半年前翻了4倍,全年售出商品9000万件。与之相对比的是,“咖啡界老大哥”星巴克落地中国已有20年,合计开设门店3600余家。

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  期间,瑞幸将星巴克看作头号竞争对手。2018年7月,陆正耀在谈及咖啡补贴战时,毫不客气地说:“咖啡这一仗打得漂亮,一气呵成,炮火重组。星巴克的市值已经缩水100亿美元了,如果星巴克给我们100亿美元的股票,我们就不打了。”

  B轮融资书计划书显示,2018年前9个月,瑞幸咖啡共亏损8.57亿元。而招股书则显示,其在2018年全年净亏损16.2亿元。2019年4月,一笔4500万元动产质押的消息被网友解读为瑞幸资金链病危。

  而史上最快独角兽诞生的背后,离不开女掌门人钱治亚的运作和疯狂的资本局。

  企查查显示,当年6月14日,在北京市海淀区大钟寺第二食品厂,钱治亚成立了瑞幸的第一家公司“北京瑞吉咖啡技术有限公司”。

  钱治亚却显得不太担心,认为这是“良性的战略亏损”,并明确表示“盈利没有时间表”。这种策略与投资人的态度高度一致,“他们还担心瑞幸保守了”。同时,她认为将瑞幸和ofo放在一起做对比十分可笑,因为喝咖啡也不需要交押金。

  钱治亚发现,我国咖啡市场仍是有潜力的金矿。据她调查,美国及加拿大的咖啡消费水平为平均每人每年300余杯,同为亚洲国家的日韩两国为人均180杯;而我国大陆每年人均咖啡饮用量仅为4杯。而据《2017年至2021年中国咖啡行业投资分析及前景预测报告》显示,中国的咖啡消费量每年增长幅度为15%~20%,远远高于全球市场2%的消费增速。

  摘掉神州优车COO光环,一头扎根进咖啡行业创业的钱治亚并非一时兴起。这位美女CEO曾在采访中提到,因为经常加班,自己成了咖啡的重度爱好者。而当要喝咖啡时,她发现除了星巴克外,选择少得可怜。

  营销高手杨飞还有被判入狱的传奇经历。据新京报2015年2月报道,因“有偿删帖”的不法行径,北京口碑互动营销有限公司的法定代表人、总监等三人被认定非法经营罪。其中,时任口碑互动总经理杨飞被判处有期徒刑一年六个月,罚金4万元。

  含着金汤勺诞生

  此外,瑞幸咖啡还进行了“买二赠一”、“买五赠五”的促销,2.8折、5折的大幅度优惠券满天飞。

  亏损16亿元却跑步上市的瑞幸何时赚钱,仍需要时间去解答。

  补贴、营销、开店,每个环节都是一笔庞大的开支。而瑞幸仍然未走通它的盈利模式。

  仅半年后,2018年12月,瑞星咖啡又将B轮融资的2亿美元收入囊中。此时,其估值已经高至22亿美元。

  不过,亏损的瑞幸仍未放弃快速扩张的老路。钱治亚称,“未来3至5年仍然坚持补贴”。2019年新年伊始,她表示要新开门店2500家,将从门店、杯量等方面超过星巴克。

  陆正耀丝毫不掩饰对钱治亚的欣赏,他曾在接受采访时介绍,钱治亚是一起创业13年的大徒弟,“作为神州在全国300个城市、1000多家门店、10万多台车超过4万员工的大管家,自己每次在外面见合作方聊完就走,具体的细节是钱治亚负责的”。

  在此过程中,瑞幸也替代ofo成了“烧钱大户”,一年亏损逾16亿元。围绕瑞幸的唱衰声渐起,有人质疑其为“下一个ofo”,有声音称赴美上市是巨亏后的刻不容缓。

  自2017年10月设立第一家门店后,瑞幸咖啡便走上了火箭式扩张的路途。招股书显示,2018年,瑞幸咖啡开店2073家,较半年前翻了4倍。与之相对比,“咖啡界老大哥”星巴克在中国20年才开出3600余家门店。

  钱治亚认为,当前中国咖啡消费价格高、购买不方便,是普遍的行业痛点。为此,钱治亚准备了10亿元盘缠,开始了咖啡创业之旅。

  与此同时,在过去一年中,另一位烧钱大户ofo走向大败局。基于此,对瑞幸的唱衰声渐起,网友质疑其为下一个ofo。

  文 AI财经社 兰嘉心

  借着高频次曝光和大力度的优惠,瑞幸咖啡成为了一只极速奔跑的野兽。

  编 梁夜

  2017年6月,摩拜与ofo厮杀正酣,滴滴估值55亿美元成新晋独角兽。而在咖啡领域,拿捏着同样资本套路的瑞幸咖啡成立了。

  2017年11月,钱治亚正式官宣从神州优车离职。彼时,董事长陆正耀发内部信对麾下老将予以支持,“对她的创业决定,我由衷地理解,并愿意鼎立相助,为她打call”。

  钱陆二人相识已久。1998年,钱治亚从武汉纺织大学毕业。2004年,草根出身的钱治亚告别武汉来到北京,跟着陆正耀一起创业,彼时,陆正耀仍在做通讯代理。13年间,陆正耀从通讯做到汽车,而她也从从人事经理最终晋升为神州优车COO。

  创立第一家店后的半年,即2018年5月8日,瑞幸咖啡宣布正式营业。彼时,钱治亚宣布,试营业期间,瑞幸咖啡销售咖啡500万杯,服务用户超过130万台。同时,瑞幸已经在北京、上海等13个城市开店,装修完毕的店铺有525家,也就是说,在试运营期间,瑞幸的开店速度达到每个月87家。

  杨飞在互联网营销圈颇有名气,策划过不少知名案例,所著《流量池》一书成了产品运营必读教程。他还获得过2017年广告门年度CMO等业内荣誉。

  美国时间4月22日,成立18个月的瑞幸首次递交IPO申请书,以“LK”为代码拟登陆纳斯达克,最高募资5.87亿美元。本次招股书还披露了瑞幸咖啡目前的股权结构,董事长陆正耀和钱治亚分别持有30.53%和19.68%的股份。以估值29亿美元来看,钱治亚身家已达到5.8亿美元(折合人民币39.6亿元)。

  盈利没有时间表

  奔跑的野兽

  创立初期试营业的几个月,在线下电梯楼宇、线上朋友圈中,汤唯和张震拿着小蓝杯说“这一杯,谁不爱”的广告频频出现。据界面报道,2018年前3月,瑞幸咖啡在朋友圈广告的投放金额超过800万元,广告曝光人数超过1亿次。

  今年4月,瑞幸递交招股书拟赴纳斯达克上市。而近期,有消息称瑞幸咖啡已于5月7日开始薄记,美国东部时间5月16日关薄,5月17日正式挂牌上市。

  质疑声四起也未挡住瑞幸的好消息。4月18日,瑞幸获得1.5亿美元B+轮融资,投资方为顶级投资机构贝莱德,投后估值达到29亿美元。

  陆正耀声称的鼎立相助,说到做到。据了解,瑞幸咖啡的第一家门店,便于2017年10月在神州优车总部大堂设立。

  曾在神州优车担任CMO的杨飞,也在瑞幸咖啡挑起了负责营销的重任。

  并且此次钱治亚虽然辞职出来做咖啡生意了,但是神州租车老板陆正耀依旧十分支持她的创业,在投资上给予了很大支持。所以有着这样一个租车帝国的大靠山,瑞幸咖啡一年烧这几个亿根本就是小钱!

  而要说到神州租车,那毕竟是和滴滴优步一个时代走过来的企业,什么样的钱没烧过?

  2018的美团,依旧是烧钱大户,而在收购了摩拜之后,那就更是烧钱大户2.0了。

  但是这一套打法原本只应该局限于资本过热的年头,而非资本遇冷的钱荒时节。可让人意想不到的是,在如今的资本寒冬之下,一些互联网企业烧钱的势头却丝毫不减当年。对他们来说,2018年的这个冬天似乎不太冷。

  这个问题具体咱们就不纠结了,反正大致意思就是人家其实没亏这么多钱,只不过这一部分股份的公允价值变动被算作是亏损了。

  而且就拿市值来说,美团上市市值一度高达500多亿美元,现在也有300多亿美元。反观李斌的蔚来,市值最高不过100亿美元,现在甚至不及70亿美元,但是却撑起了和美团一个体量的亏损。

  如果说美团上半年亏损42亿的消息就已经足够震惊大众了那话,那第三季度的单季亏损800多亿简直是石破惊天,吓得很多网友屁滚尿流,这简直是将金钱当白纸嘛!

  但是话说回来,即使只计算经调整以后的亏损幅度,王兴2018的这个烧钱速度也不容小觑,42亿+24.6亿那就是66.6亿人民币,这可是王健林的多少个小目标加起来的数字啊!

  2 王兴日均2466万:800亿都是瞎话!

  不过俗话说得好,慢工出细活,只要李斌的车子足够好,咱们倒也忍了。问题的关键是,蔚来目前交付的车型市场反馈都不太乐观,续航危机和完成度备受指责,而且其充电续航还闹出了不少笑话。

  培根说过一句名言:金钱就像肥田料,如不散布是没有多大用处的。或许是有感于此,所以中国的互联网界发明了一套散财打法,专门以烧钱为己任,钱烧得越多公司反而就越值钱。

  4 结语

  如今正处于资本寒冬,即使是咱们提到的这三家烧钱大户,不久的将来也可能陷入缺钱的危机。烧钱不一定是坏事,如果能像华为苹果那样把钱都烧进研发投入去,反而可能是好事,但是如果是像ofo那样把钱都烧进投机者的口袋里和满大街不能骑的城市废铁里去,那么死期或许也就不远了。

  在中国的资本市场,创业公司烧钱似乎已经成为了一个惯例,却没有人去监管这些钱烧得应不应该,其中也缺乏必要的监管。诚然,我们都同意大型创业项目是需要不断烧钱的,但是这个烧钱的度在哪里?如何监管这个过程?这可能是需要我们去思考的。

  和烧钱相得益彰的,当然是蔚来最后展现给我们的工作成果。截止到目前,蔚来的交车数量还不到1万辆,正式下线但未完成交付的车辆也才万余。

  不过这个说法其实倒是有点误会王兴了,这个未经调整的亏损啊,其实不是人家真的在日常经营中亏了这么多钱,而是由于上市引起的可转换赎回优先股之公允价格变动。

  根据蔚来的招股书显示,今年上半年蔚来就亏损了33.2亿,而前不久蔚来的第三季度财报揭晓,又为我们带来更加振奋人心的消息,李斌第三季度又烧掉了28.1亿!总共算起来,蔚来前三季度就亏损了高达61.3亿,这个数额可是和美团相当。

  “这一杯,谁不爱”,瑞幸的这笔咖啡生意,其实也是靠烧钱烧起来的。前两天有媒体曝出今年前9个月,瑞幸咖啡累计亏损了8.57亿,几乎月均烧钱一个亿。

  如果说钱治亚和王兴都算是烧钱大户了的话,那李斌就是烧钱霸王。毕竟不管是钱治亚还是王兴,起码他们烧掉的钱咱们能看得着,满地的小蓝杯落地店铺和美团小黄人都是明证。但是蔚来就不一样了,甚至可以说是“烧钱于无形”。

  对此我们只能说:李斌牛逼!果然出行教父的名字不是白叫的,应该再加一条,叫烧钱教父才行。

  换句话说,人家早就做好了长期亏损的准备,咱们这些看客就不要替别人操心了。

  说到瑞幸亏钱这一点,其实还是从互联网圈学来的打法。瑞幸咖啡的创始人钱治亚此前的身份是神州租车的COO,曾经在神州租车追随陆正耀做了十三年,主要负责市场运营工作。

  2018年前三季度,美团和蔚来同样是亏损60几个亿,但是咱们必须得正视的是,美团可是TMD三小巨头之一,除了BAT之外最具成长性的互联网企业代表。

  结果没想到,这个消息刚爆出来,瑞幸官方就出来公开表示打脸:这个亏损符合预期,而且我们全年肯定不止亏这么点,明年说不定亏得更多。

  这个可转换可赎回优先股是什么东西呢?其实就是美团在上市之前的多轮融资中发行的一类股份,在港交所的会计准则下这部分可转换可赎回优先股会体现为对股东的负债。所以像美团和小米这样上市估值比起当初大幅增长的企业,这部分优先股的公允价值上升就会变成账面亏损。

  2018最火的咖啡品牌是什么?或许有人回答星巴克,但是就造势来说,今年星巴克其实输给了瑞幸咖啡。

  1 钱治亚日均317万:一切都在预期内

  3 李斌日均2270万:看我的ES8!

  不过寒冬归寒冬,烧钱归烧钱,寒冬也阻止不了烧钱。

  根据美团今年的上半年财报显示,今年上半年美团经调整亏损约为42亿元,比上年进一步扩大。而根据美团11月底发布的第三季度财报显示,第三季度美团未经调整的亏损额达到833亿元,经调整亏损为24.6亿元。

  这个冬天美团的日子应该也不好过,被爆出裁员传闻之后虽然火速进行了澄清,但是依旧没法打消大家对于美团瘦身过冬的疑虑。


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