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[凯叔讲故事]获B+轮1.56亿元融资,“凯叔讲故事”

  凯叔也一直强调凯叔讲故事是一款儿童非课堂教育产品,以陪伴孩子、让孩子有更幸福的童年切入,从童话到国学、从历史到地理,从科普到寓言,让孩子更有温度地接受新的信息,而且孩子们也喜欢和家长分享自己听的故事,孩子的沟通能力也变强了,凯叔期望让更多的孩子拥有幸福童年,想做的是影响每一个中国人的童年品牌。

  最近,《声临其境》节目大火,除了对嘉宾超赞的配音技术敬佩不已,观众也多次被主持人凯叔的配音惊艳到。实际上,凯叔讲的故事也非常动听,目前“凯叔讲故事”在全国已拥有上千万用户。

  凯叔讲故事未来是否会走向上市?对此,去年接受媒体采访时,凯叔曾谈到:“资本路径基本上已经确定,是国内的资本市场。”同时他认为上市是水到渠成的事情,有可能为了更重要的战略决策,会人为把上市这条路拖得慢一点。

  继去年5月获得由新东方领投的9000万元B轮融资后,凯叔讲故事近日宣布获得由微影资本、正心谷创投、上海坤言投资领投,挚信资本、前海母基金跟投的B+轮1.56亿元融资。

  在产品终端上,凯叔讲故事推出自身的硬件产品,旗下硬件产品凯叔西游记随手听、小诗仙随手听已成为抢手产品。

  具备了可规模化的头部内容生产能力并以儿童故事为基础,拓展了儿童非课堂教育、父母教育、电商等多条业务线,在这些领域的探索也已初见成效,可以说,凯叔讲故事围绕2-12岁儿童的全生态商业闭环已逐步建立,其在亲子教育领域的头部地位越来越稳固。

  有人会问,凯叔讲故事不就是一款哄孩子睡觉的产品吗?为什么会获得这么多用户青睐,又为什么会先后获得新东方、微影资本、正心谷创投、上海坤言投资等众多资方的认可?

  同时在内容选择上,凯叔也是花费了一番精力,凯叔开发的多是像《西游记》《红楼梦》《三国演义》这类经典内容。

  “儿童内容必须做成‘工艺品’,因为孩子听内容时,任何一个小环节让他不舒服,他会转头就走,不会给你第二次机会。只有孩子喜欢,你才有资格带着他去成长。”谈到如何做儿童内容,凯叔曾在不同场合这样说。

  本轮投资的领投方给了解答,他们表示非常看好亲子教育在未来的发展潜力,认为凯叔讲故事是目前国内亲子内容领域最具竞争优势的头部品牌,未来会成为为亲子教育领域的入口级公司:一方面公司已经具备可规模化的头部内容生产能力,并且变现的探索也已初见成效;另一方面,投资方看好凯叔讲故事的战略能力与执行能力。

  在这样的情怀下,凯叔讲故事推出的所有内容,全部由凯叔精心筛选和改编的儿童故事组成,涉及童话、寓言、名著、历史、科普等内容。这些内容都是经过反复推敲,耗费大量时间、大量精力,一点点打磨出来的。比如当下火爆的产品《凯叔西游记》,凯叔整整耗费了3年时间;《凯叔声律启蒙》也是每3分钟音频花费24小时,就这样累积90个3分钟制作出来的。

  亲子内容领域最具竞争优势的头部品牌

  截至目前,凯叔为孩子讲了4000+个故事和内容,累计播放19亿次,总播放时长超过1.55亿小时。

  儿童内容必须做成“工艺品”

  据介绍,凯叔讲故事除了在内容上布局外,公司也以内容为切入点,通过孩子及家长对“凯叔”内容的信任和喜爱,建立了自己的线上电商平台,给家长推荐优质的养娃玩具、用品和好书。

  截至目前,凯叔讲故事累计用户1400万+。其中原创内容《凯叔西游记》《凯叔365夜》《凯叔声律启蒙》《凯叔讲历史》等更是成为爆款内容,获得很多小朋友的喜爱。

  在内容打造方面,凯叔讲故事有着自己特色,针对孩子和家长这两个角色,除了儿童内容,还推出了成人内容。在成人内容方面,凯叔讲故事从2016年至今“妈妈微课”累计覆盖1435万人次,“父母训练营”近百期,订阅专栏超千节课程,超过8万位父母付费参加培训。

  “生活不折腾,拿什么回忆。” 从配音演员到央视主持人再到创业自己当老板,凯叔的人生就是不断在经历着这样的“折腾”,而且每一步都走得非常稳,也都非常精彩。

  此前接受媒体采访时,凯叔表示,在互联网时代,内容早已不是原来狭义的含义,现在的内容是内容加运营、内容加硬件、内容加游戏等。因此他们做了更多更重要的事,凯叔讲故事有工程师、产品经理,也有做硬件、做软件的人,他认为这是一个极具竞争力的事情。

  这个市场,最后不是二八,而是一九。未来,只有极致产品才能生存!——凯叔讲故事创始人 王凯

  快乐是我们团队做内容的出发点,但是如果单纯是快乐,你对标的竞争者就是「王者荣耀」。竞争不过人家,而且用户还对你有期许,父母希望孩子站在你的肩膀上看到未来,你也有使命要让你的产品给孩子带来成长,让孩子在快乐中成长。

  Q:小孩子都喜欢故事生动有趣,凯叔做过专业主持人,也能整合顶级人才、硬件资源,这对你做儿童音频内容是不是很大的优势?

  当时市面上有很多儿童故事机,不过拼的只是故事数量,比如你的故事机里有500个故事,哥们儿这儿有1000个!你有1000个,我再做一5000个的!靠数量堆积起来的竞争力,只是为了缓解父母焦虑,从没有从孩子的真正需求出发。

  四

  谈到如何做优质的儿童音频内容?你可能会想到这些点:找最经典的儿童故事,用最有亲和力、磁性的声音讲述,配最顶级的录制、音频处理设备……这样做出来的内容,用户就会喜欢,是这样吗?

  「最难的」事情,有时反而会「更简单」,因为大多数人做的是50分到80分难度的事情,所以你会发现,在这个区间里,挤满了各种各样的竞争,全是红海。当你的目标是120分难度的时候,反而会发现没什么人和你竞争,视野一片开阔,红海变蓝海。

  从最初的童声演员挑选开始,就非常严格,要找到最天然、还没有被大人环境“污染”的声音。经过层层筛选,我们最终从200多个孩子中只挑选出5个。

  我们做内容的时候要去想十年、二十年之后会发生什么,那个时候用户对我们有什么期许,我们的内容又能为用户带来什么,那我们就朝着那个方向走。

  做最难的事儿。

  生动居然也是错误?!原来,孩子听完我的睡前故事后,兴趣大增,听完还想接着听,影响睡眠,让很多父母感到苦恼。

  每3分钟音频内容,相当于5个人连续工作24小时。这些在每个环节、细节点的死磕,是其他公司学不来的。

  Q:你觉得你们团队核心竞争力是什么?

  Q:根据「哄睡」这个场景,之后做了哪些调整?

  想明白这件事后,我做了一个决定:不再动用各种声效设备,只用人声念诗。

  这也是我们做内容给自己定的第三个标签——「穿越」。穿越时间,十年、二十年之后依然有存在的意义。

  2018年3月份,凯叔讲故事正式对外宣布完成B+轮1.56亿人民币融资。创始人凯叔(王凯)对外表示,正在规划上市。

  Q:你们是如何理解内容的?你们团队做内容,和其他人不一样的地方在哪儿?

  2014年4月,凯叔讲故事正式成立,没人能想到,给孩子讲故事这件事也能做成一桩生意。凯叔讲故事现在几乎每一款新产品上线,都能迅速引爆市场。比如2017年底上线的《凯叔·三国演义》,仅在预售当天,销售额就突破350万元。

  - END -

  所有的事都是一件事

  这招果然好使,内容一上线,立刻得到了家长的广泛好评:凯叔这招灵!不用七遍,三遍我都睡着了!

  答:归根结底,是没有从底层思考,他们也许甚至从来都没想过自己做这件事是为了什么。

  有记者曾经采访亚马逊CEO杰夫·贝索斯,问他世界变化那么快,如何跟上变化?他回答「我不考虑变的东西,我只考虑不变的。」

  让三四岁的孩子听起来没有任何情节上的障碍,你才有资格带着他往上走,让他继续听你讲故事。

  做音频内容,就要考虑用户在什么时间、和什么人一起听;听这个是为了什么,用户使用你的产品是为了在那个场景实现什么效果。想不到这些,只是在内容上加一些炫丽效果,那依然是垃圾。

  极致产品关键词(二):底层思考

  所有的事儿都是一件事,当从内容角度出发,所有的产品设计、营销传播都可以是、而且应该是内容的一部分。

  比如《凯叔·声律启蒙》,「每天三分钟」是场景,「国学童子功」是痛点。确定之后,这两句话不是卖点,也不是营销话术,而是什么?产品的战略。

  经过团队更深入的研究,最后第一性原理定义为「快乐」,因为没有任何一个人可以拒绝快乐地成长。

  在很多做内容的公司架构中,经常会将各个业务部门分隔开,比如内容部门只做内容,营销部门只做营销,各自负责自己的KPI,我们团队不是这样的。

  那你就得解决这个问题,开始对故事进行打磨。孩子第一次听完就有28个问题,把这些问题写成答案加进去,不等孩子问就讲给她听。再讲再把问题整理出来,把答案加进去,持续反复,直到一个问题都没有。

  于是,我们给凯叔讲故事定了另一个标签——「成长」。

  我觉得这是一样的道理,从底层思考,内心坚守一套价值体系,这就是我们做内容坚持的「不变」。也正是这种坚持,让我们团队做出来的内容,能给市场带来些不一样的东西。

  总结:只有极致产品才能生存

  移动互联网最大的魅力在于「赋能」,通过技术叠加,可以打造出各种各样的体验方式和交互方式,这些东西本身也是内容的一部分。

  极致产品关键词(四):万法归一

  我的产品只有一种用户——孩子。在孩子这一端扎到底,父母会非常感谢你。

  《西游记》是中国最经典的故事之一,如何把它讲给孩子听,是我们一直在思考的问题。它不是儿童故事,里边充满了血腥、情色、政治、暗黑等成人内容,把人性揭露得非常清晰,不适合孩子的认知。

  Q:我们说内容都是有时效性的、随时代变化的,你的故事会不会过时,以后没人看?

  其次,营销本身也是内容一部分。

  一

  内容死磕、录制严格把控、重视用户反馈、产品闭环迭代,将这套工作方法融入到每一个产品中,经过一次又一次历练,去年12月上线的《凯叔·三国演义》,仅在预售当天,就做出了销售额突破350万的成绩!

  降低认知门槛。要用孩子听得懂、喜欢听的语言,把故事讲给他们听;搭建知识阶梯。让孩子在听的过程中受到教育、获得成长,不能浪费时间,这是儿童内容生产者必须具备的使命;进行价值观再造。将这个时代的价值观与孩子沟通,通过故事,让孩子重新理解这个世界。

  我把里边成人世界的价值观进行改编后,第一次是讲给我自己孩子听的。尽管我觉得内容主题没啥问题,但也遇到了一个大麻烦:她听不懂里边的名词。

  也不是。

  通常,营销人员会向研发人员了解产品的独特卖点,之后根据用户需求、使用场景来做相应的营销传播。我觉得这还是一种分裂。

  写完之后合并同类项,然后再做删减,把不重要的删掉,删到不能删为止,最后加起来,广告语自己就出来了。

  再说说非常受孩子喜欢的《凯叔·西游记》。

  Q:在很多人看来,认为做音频这件事没什么难度。一个人,一部带有录音、调音功能的设备就行。能给大家分享下凯叔做内容的过程,是什么样的吗?

  孩子一生也听不了多少故事,所以数量不重要,里边的内容是否极致很重要。

  孩子一直问我什么是瀑布,这要怎么跟她解释?这个时候我才意识到,市场上给儿童提供的内容就是这样:不断用自己的常识,去撞击孩子的第一次认知,把孩子撞得灰头土脸,转头就走。

  讲完故事后,我给孩子念七律、宋词等,一首连读七遍。古诗的抑扬顿挫,搭配声量越来越小的朗读,孩子听了之后,就能在舒缓的声音中安然入睡。

  我觉得一切以内容为生,一切都是内容。

  三

  在做内容之初,我也是这么认为的。不过很快就碰壁,遭到用户大量投诉:你讲故事能不能不这么生动?

  未来,只有极致产品才能生存!

  极致产品关键词(三):精细化打磨

  我觉得首先内容的体验方式、交互方式也是内容。

  在我们团队,产品小样开发出来之后,会召开全体大会。会议室放两块白板,一个写场景(几点听、和谁听),一个写痛点(学知识、长见识),使劲儿写,能写多少写多少。

  能做到今天这样的成绩,凯叔总结主要归功于四个字——极致产品。

  关于孩子如何通过听故事成长这件事,我们有自己的一套体系:

  《凯叔·三国演义》宣传片,每次听都起鸡皮疙瘩~

  录制过程也非常辛苦,5到7岁的孩子,经常需要连续录制好几个小时才能完成。所以,一定要找到喜欢做这件事的孩子,让他觉得是在玩,觉得这个过程本身很愉悦。

  当前环境下,很多人做内容,然后找有流量的地方去卖,这和印出纸质书去当当、京东等渠道售卖没有任何区别。内容、渠道、体验完全是割裂的。

  从这三个点出发,我们以后再做产品的时候,就可以越来越清晰捕捉到,哪些是可以变的,哪些是不能变的、笃定的。

  「快乐+成长+穿越」,这就是凯叔极致内容的标签。

  这款产品上线10个月,卖出18万单。在市场引爆之后,马上有很多公司跟进,找了专门的音乐制作公司来复制再造,但是没一个成功,因为他们不知道如何达成现在这个状态。

  我觉得孩子会不会背不重要,别逼着,听不懂没关系,不反感就行。这种音律平仄之美就能滋润孩子一生, 底层文化代码就是这个时候搭建的。

  产品是为满足用户需求、解决用户问题而生的,如果没考虑使用场景,为用户徒增烦恼,那就与垃圾无异。

  而每一段音频,我们的录制人员会根据孩子的状态找最合适的节拍,调音人员会加入最合适的声效元素,相当于每一段都是定制化的,这就需要很大的工作量。我们还请来国内顶级的画师,为每一段音频单独画一张插画,这就是「所见即所得」,跟孩子接触的所有点,都要做到极致。

  自那之后,我意识到:好的产品,一定要考虑场景。

  从一开始,我们就给自己定位为「儿童非课堂教育」。

  Q:你做儿童内容是怎么从底层思考的?

  这个市场,最后不是二八,而是一九。最后能赚钱的、走下去的、出现爆品的,就那么几家。

  不如先来听一小段,听段三分钟的《凯叔·声律启蒙》:

  极致产品关键词(一):为场景而生

  「做内容,产品化的服务根本逃不开,把对内容消费者的服务变成产品,把它固化在产品中,这样的内容才有附加价值。」

  找到第一性原理,搭建内容价值体系

  「每3分钟音频内容,相当于5个人连续工作24小时」

  不为场景打造出来的产品与垃圾无异

  你想象不到,这个3分钟产品背后,是几十人耗费几个月甚至几年时间精雕细琢出来的。

  五

  Q:我们看到,在凯叔讲故事之后,有很多品牌开始涉足儿童音频内容领域,不过大多数平台发展并不好,甚至很快倒闭,你觉得这是什么原因?

  这件事除了让我学到做内容要从场景考虑之外,还获得一些额外收获——有父母反应,孩子在不知不觉中已经学会了好多诗词,这让我感到很欣慰。

  二

  我不担心自己的故事过时。

  Q:能再给我们举几个其他产品的例子吗?别的产品是怎么做的?

  现在做内容,就是播种子,现在能不能听懂不重要,等他长大、跟自己较劲了,曾经的种子开花,发现我们的故事对他依然有用。这才是我们做事情的价值,是特别美妙的事情。

  前段时间,凯叔做客超级加速,本伟老师对他进行了深度访谈,下面就来为你分享凯叔这些年用真金白银打出来的「产品经」。

  图:「凯叔西游记」

  图注:数据来源于企查查

  B+轮融资1.56亿元并不是个小数目,凯叔讲故事又是如何吸引到大额融资的呢?凯叔分析称,第一是2017年内容产业爆发,但母婴领域的深耕者比较少,给了凯叔讲故事机会;第二是支付体系逐渐成熟,用户购买内容产品的障碍越来越小;第三是公司本身追求极致的儿童内容,用户口碑好。

  近日,凯叔讲故事正式对外宣布完成B+轮1.56亿人民币融资。本轮融资由微影资本、正心谷创投、上海坤言投资领投,挚信资本、前海母基金跟投。

  作者/零柒柒

  B轮融资谈了80多家投资机构

  2013年,凯叔放弃央视主持人这一岗位,成为了一名创业者。而这次“带资”进入《声临其境》当主持人,一部分也是为了让凯叔讲故事这个品牌为大家所熟知。他对小娱说,这次品牌营销,会对公司业绩有一定的提升。

  从公众号起家、开发独立的APP,再到拓展电商业务、线下销售,这四年的时间里,凯叔讲故事发展有目共睹,却也并非一帆风顺。娱乐资本论旗下剁椒娱投与凯叔聊了聊公司背后的发展与焦虑。

  焦虑,可能是附加在每一个创业者身上的情绪,凯叔亦是如此。他坦言,焦虑是一直都有的,对市场、对产品的焦虑,而未来的焦虑可能是在组织架构上。

  凯叔讲故事成立四年,共获得超过2亿元的融资,可以说是知识付费领域的“模范生”。至少,在外界看来,每一次融资金额都在增加,显示了投资机构对这家公司的认可。

  在知识付费领域,品牌营销越来越重要,分销、拼团等营销方式层出不穷,此前包括新世相、网易云课堂、三联中读都通过分销方式销售内容付费产品,但分销带来的风险也摆在台前。凯叔对小娱表示,会积极学习市场上新的东西,但并不会强求。

  “公司很多小伙伴问,凯叔你去《声临其境》当主持人之后,会不会把重点放在主持上?我跟他们说,不会。因为如果主持是我追求的意义,就没有凯叔讲故事这个品牌了。”

  本轮联合领投方微影资本、正心谷创新资本、坤言资本则表示,非常看好亲子教育领域在未来的发展潜力,而凯叔讲故事是目前国内亲子内容领域最具竞争优势的头部品牌。一方面,公司已具备可规模化的头部内容生产能力,并以儿童故事为基础,拓展了儿童非课堂教育、父母教育、电商等多条业务线,在这些领域的探索也已初见成效。另一方面,凯叔讲故事的团队是我们看到的在该领域战略能力与执行能力最强的团队。综上,我们非常看好凯叔讲故事在未来成长为亲子教育领域的入口级公司。

  除此之外,凯叔讲故事同样注重极致内容的深耕。在公司年会上,凯叔提到了三个关键词:快乐、成长、穿越,这是他对儿童内容品质的执着。据了解,创立三年多以来,凯叔讲故事共为孩子讲了4,000+个故事和内容,累计播放19亿次,总播放时长超过1.55亿小时,其中原创内容包括《凯叔西游记》、《凯叔365夜》、《声律启蒙》、《凯叔讲历史》等。截至发稿,其app用户800多万 ,日活60万+。

  凯叔讲故事的2018年要如何布局?

  凯叔讲故事方面表示,此次B+轮融资具有里程碑意义,本轮融资后公司将开始进入爆发式增长期,并逐步形成“爆款IP+多形态商业化”的成熟商业闭环。

  其创始人王凯对娱乐资本论表示,有上市的打算,正在规划上市。从数据来看,凯叔讲故事 早已实现盈利,去年公司营业收入达2个多亿。

  也曾被质疑

  但融资过程也并非一帆风顺。凯叔对小娱坦言道,在B轮融资的时候,他谈了80多家投资机构,每一家至少2小时,最后才拿到了9000万的融资。当时,投资机构主要担心凯叔讲故事的变现能力。

  不过据凯叔介绍,凯叔讲故事早已经实现盈利,单就2017年营业收入就超过2个亿,其中内容收入在1亿左右,电商收入1个多亿(包括内容衍生品收入)。

  当小娱问到是否有上市的意向时,凯叔给出了确定的答案,“当然有上市的意向,正在规划之中。”


End
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