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[凯叔讲故事]儿童有声故事品牌凯叔讲故事完成

  具备了可规模化的头部内容生产能力并以儿童故事为基础,拓展了儿童非课堂教育、父母教育、电商等多条业务线,在这些领域的探索也已初见成效,可以说,凯叔讲故事围绕2-12岁儿童的全生态商业闭环已逐步建立,其在亲子教育领域的头部地位越来越稳固。

  截至目前,凯叔为孩子讲了4000+个故事和内容,累计播放19亿次,总播放时长超过1.55亿小时。

  同时在内容选择上,凯叔也是花费了一番精力,凯叔开发的多是像《西游记》《红楼梦》《三国演义》这类经典内容。

  截至目前,凯叔讲故事累计用户1400万+。其中原创内容《凯叔西游记》《凯叔365夜》《凯叔声律启蒙》《凯叔讲历史》等更是成为爆款内容,获得很多小朋友的喜爱。

  最近,《声临其境》节目大火,除了对嘉宾超赞的配音技术敬佩不已,观众也多次被主持人凯叔的配音惊艳到。实际上,凯叔讲的故事也非常动听,目前“凯叔讲故事”在全国已拥有上千万用户。

  凯叔讲故事未来是否会走向上市?对此,去年接受媒体采访时,凯叔曾谈到:“资本路径基本上已经确定,是国内的资本市场。”同时他认为上市是水到渠成的事情,有可能为了更重要的战略决策,会人为把上市这条路拖得慢一点。

  在产品终端上,凯叔讲故事推出自身的硬件产品,旗下硬件产品凯叔西游记随手听、小诗仙随手听已成为抢手产品。

  在内容打造方面,凯叔讲故事有着自己特色,针对孩子和家长这两个角色,除了儿童内容,还推出了成人内容。在成人内容方面,凯叔讲故事从2016年至今“妈妈微课”累计覆盖1435万人次,“父母训练营”近百期,订阅专栏超千节课程,超过8万位父母付费参加培训。

  亲子内容领域最具竞争优势的头部品牌

  继去年5月获得由新东方领投的9000万元B轮融资后,凯叔讲故事近日宣布获得由微影资本、正心谷创投、上海坤言投资领投,挚信资本、前海母基金跟投的B+轮1.56亿元融资。

  本轮投资的领投方给了解答,他们表示非常看好亲子教育在未来的发展潜力,认为凯叔讲故事是目前国内亲子内容领域最具竞争优势的头部品牌,未来会成为为亲子教育领域的入口级公司:一方面公司已经具备可规模化的头部内容生产能力,并且变现的探索也已初见成效;另一方面,投资方看好凯叔讲故事的战略能力与执行能力。

  凯叔也一直强调凯叔讲故事是一款儿童非课堂教育产品,以陪伴孩子、让孩子有更幸福的童年切入,从童话到国学、从历史到地理,从科普到寓言,让孩子更有温度地接受新的信息,而且孩子们也喜欢和家长分享自己听的故事,孩子的沟通能力也变强了,凯叔期望让更多的孩子拥有幸福童年,想做的是影响每一个中国人的童年品牌。

  有人会问,凯叔讲故事不就是一款哄孩子睡觉的产品吗?为什么会获得这么多用户青睐,又为什么会先后获得新东方、微影资本、正心谷创投、上海坤言投资等众多资方的认可?

  此前接受媒体采访时,凯叔表示,在互联网时代,内容早已不是原来狭义的含义,现在的内容是内容加运营、内容加硬件、内容加游戏等。因此他们做了更多更重要的事,凯叔讲故事有工程师、产品经理,也有做硬件、做软件的人,他认为这是一个极具竞争力的事情。

  在这样的情怀下,凯叔讲故事推出的所有内容,全部由凯叔精心筛选和改编的儿童故事组成,涉及童话、寓言、名著、历史、科普等内容。这些内容都是经过反复推敲,耗费大量时间、大量精力,一点点打磨出来的。比如当下火爆的产品《凯叔西游记》,凯叔整整耗费了3年时间;《凯叔声律启蒙》也是每3分钟音频花费24小时,就这样累积90个3分钟制作出来的。

  “儿童内容必须做成‘工艺品’,因为孩子听内容时,任何一个小环节让他不舒服,他会转头就走,不会给你第二次机会。只有孩子喜欢,你才有资格带着他去成长。”谈到如何做儿童内容,凯叔曾在不同场合这样说。

  据介绍,凯叔讲故事除了在内容上布局外,公司也以内容为切入点,通过孩子及家长对“凯叔”内容的信任和喜爱,建立了自己的线上电商平台,给家长推荐优质的养娃玩具、用品和好书。

  儿童内容必须做成“工艺品”

  “生活不折腾,拿什么回忆。” 从配音演员到央视主持人再到创业自己当老板,凯叔的人生就是不断在经历着这样的“折腾”,而且每一步都走得非常稳,也都非常精彩。

  表面上看知识付费风起云涌,但仔细体会一下,现在产品的平均水平和机场光盘没有太多区别,海报都像是一个设计师做出来的。在这个年代,只要是个老师,或他能说会道,就敢在互联网上卖课的时代马上就会过去。早期电商时代假冒伪劣很多,但通过近十年时间,谁卖假货就要付出沉重代价。互联网的内容产品本质也是电商。

  我们还有一个策略——出版前置。为什么我愿意花大价钱请著名画家定制3分钟国学脑动图?因为一个极致内容放在不同场景都是产品,一定会出版,这就需要图,我先将图做到极致,当内容变成出版物时,它的成本就会大大降低。音频节目已经减少了出版物的版权成本。

  举例来说,我们卖得最好的付费内容叫《凯叔西游记》,一个产品一年有3000多万收入。它是如何打造的?我作为创始人要潜身下去,为整个团队做打样。3年写了70万字,今年5月27日产品才上线,交付给孩子们的时候删减到了40万字,一共43小时的音频。

  成人内容优势在于,只要提供干货,其他什么都可以不要,提供者不会在意说话的分寸感、声音、音乐等各方面的体验。但同时也有劣势,世界的变化特别快。比如,我此时此刻讲的内容半年后还对不对,我不敢保证。成人的内容很难卖上一年。

  因此我认为,内容生产者必须做好准备,产品化的服务是根本逃不开的。只做内容就只是买原材料,只有将内容深加工它才是产品,你才能拥有健康的成本结构。

  譬如《凯叔西游记》,要找对作者、给他三年时间,踏踏实实磨产品或未必能磨出来,任何一个企业未必愿意这么做。

  我们是怎么做的呢?我把我女儿提出的28个问题写出答案,再将这个答案揉在情节里。不等她问我就讲给你听,再讲又有新问题,再改再揉。《凯叔西游记》第一部做到了,让三四岁的孩子听起来没有任何情节上的障碍。

  内容创业者的挑战

  王凯分享了自己关于内容的心得,他将内容付费的大潮分为成人付费类和儿童付费类,成人内容是商品,但儿童内容必须做成“工艺品”。因为孩子听内容时,任何一个小环节让他不舒服他就会转头就走,不会给你第二次机会。只有孩子喜欢,你才有资格带着他去成长。

  凯叔讲故事创始人王凯

  一、提升用户某种能力或解决他某个问题。

  这给内容生产者带来什么挑战?如果你把移动互联网当渠道,把思想变成声音、图片、视频,在互联网上分发售卖,肯定是要OUT了,因为这叫“以网为止”。这和把你的思想刻在竹简、绢帛上,写在纸上,印成书卖出去,没有任何区别。

  二、缓解用户某种焦虑。

  儿童内容的劣势恰恰是成人内容的优势。孩子说凯叔讲故事好听。什么是好听?这背后是什么?是声音好听、背景音乐好、节奏打动人、还是说话有分寸感?或者是文案写得好、故事逻辑张弛有度、每两分钟能给人心理上创造快感?背后有很多因素。

  其实儿童内容不仅是讲故事、娱乐品,还是儿童的非课堂教育,这是我们做了三年儿童内容、原创内容后最大的一个行动。因为家长把孩子送到课堂时,家长和老师、孩子三者之间是有心理协议的——孩子是来学东西的。学生在课堂上可以忍受一些不快而达到学习成长的目的。但互联网内容产品在课堂之外,家长和孩子没有这样的心理行为,因此互联网内容产品首先要让孩子认可,没有任何人会拒绝快乐的成长。

  最早我们刚进入这个领域时,还没有知识付费、内容付费这些概念。早期我想做一个糖胶玩偶,在里面安装U盘,用这样的方式将我的故事变现。随着移动支付普及了,大家花一两百块钱买内容产品慢慢变成一种习惯,整个市场就开始起来了。

  技术是会越来越廉价的。这些技术不断地搭配,才可以给我们的内容以全新的、更贴切于这个时代和集中场景的表达方式,如果我们不用,就是“以网为止”。如果我们拥抱技术,拥抱这些体验,你会发现你的内容插上了翅膀,走入了更多精准用户的心里。

  孩子听歌,三五遍他就会背下来,这很神奇。我们研究了近年所有的洗脑歌曲,从《江南style》、凤凰传奇到《小苹果》,发现了一个秘密:所有洗脑歌曲只用两种节奏。后来我们选了《小苹果》的节奏,用它和孩子一起学国学。

  创业家讯(朱丹)12月16日消息,由创业黑马主办、海信冠名的第十届创业家年会今日在京举行,凯叔讲故事创始人王凯获得了“2017创业黑马年度Top10”,并发表主题演讲。

  用户的淘洗和觉醒非常快,消费升级后,用户越来越知道什么是好东西。我发现今后这个市场不是二八、就是一九,就像现在互联网视频公司一样,在一段时间内,公司再大,真正支撑它强大流量的就是几个剧或几个网综,其它内容都是瓜分长尾效应。

  一开始讲给我女儿听时,我发现自己根本讲不下去,因为她在不停地提问。譬如讲到水帘洞时,她问我什么是瀑布。

  再谈谈内容生产成本线,我投入这个产业时一直在思考这个问题。什么是资本不能推动的?现在因为有资本的注入,任何一个市场的竞争都越来越激烈了。内容产业的壁垒、不可逾越的障碍是什么?想来想去,四个字:时间成本。

  儿童内容要做成工艺品

  做这么久了,也有一些心得。我把知识付费大潮分两块:一、成人内容付费;二、儿童内容付费。在我看来,两块各有利弊,且优、劣势正相反。

  此外,王凯认为只做内容是买原材料,只有做深加工才是产品,才能拥有健康的成本结构。

  我们在微信起家,拥有了500多万微信用户。一年前做了APP,现在已经有400多万用户,日活40多万,每天每个孩子平均收听时间在50分钟左右。

  以下为王凯的演讲内容,经创业家&i黑马编辑:

  此外,我还要特别感谢这个时代。

  我辞职创业后,牛文文兄、胡翔兄跟我说,你应该接受投资。那时我眼界还较小,说不需要,把故事讲好就行了。那时我们还是个工作室,我觉得把这件事做扎实、做极致,一年挣个2000万左右就很高兴、很舒服了。但他们说服我接受了黑马的投资。创业三年以来,因为资本推动和创业黑马的服务协助,这家公司已经不是最初的个人艺术创作工作室了。从最初想象的一年挣2000多万,到现在光靠讲故事一年就有2个多亿的收入,这在当时是不可想象的。我特别感谢牛文文兄、感谢创业黑马。

  从我的角度来讲这是供应链。做内容产品和硬件产品并没有特别大的区别,核心在于把控供应链的能力。当你把产品拆成很细的供应链,把每条供应链的水平打造到极致,又能保证不同供应链可以汇合在一起,产生出拥有独特属性和味道的产品时,你就可以说,你的成本结构非常合理。

  做到现在,我在想儿童内容到底是什么?答案是,必须是工艺品。因为孩子听内容,任何一个细微环节让他不舒服他会转头就走,不给你第二次机会。你只有让他喜欢、让他愉悦,才有资格带着他去成长。

  成人会为什么样的内容付费?干货,且必须要解决两种问题:

  只有把供应链拆分得很细时,成本结构才合理。作为内容生产企业,毛利空间和净化利润才会更高。现在整个内容付费市场成本结构非常像,一半一半。某个平台卖一个产品199元,50%的收益给某老师。

  王凯表示:“公司立足于儿童内容,创立三年来,凯叔讲故事共为孩子讲了4,000+个故事和内容,累计播放19亿次,总播放时长超过1.55亿小时,其中原创内容包括《凯叔西游记》、《凯叔365夜》、《声律启蒙》、《凯叔讲历史》等 ;在父母内容领域,公司从2016年至今“妈妈微课”累计覆盖1,435万人次,“父母训练营”近百期,订阅专栏超千节课程,超过8万位父母付费参加培训;在电商业务与硬件产品方面,公司以内容为切入点,通过孩子及家长对“凯叔”内容的信任,影响父母的消费决策;公司目前已积累了丰富的SKU品类,旗下硬件产品凯叔西游记随手听、小诗仙随手听更是成为爆款产品。目前累计用户1,400万+。”

  凯叔讲故事方面表示,此次B+轮融资具有里程碑意义,本轮融资后公司将开始进入爆发式增长期,并逐步形成“爆款IP+多形态商业化”的成熟商业闭环。

  近日,凯叔讲故事正式对外宣布完成B+轮1.56亿人民币融资。本轮融资由微影资本、正心谷创投、上海坤言投资领投,挚信资本、前海母基金跟投。

  他指出,在接下来的一年里,公司将继续全面展开线下销售,与国内知名母婴品牌和各个渠道商合作,同时继续开展城市合伙人计划,深入推广“凯叔”品牌及相关商品。

  本轮联合领投方微影资本、正心谷创新资本、坤言资本表示:我们非常看好亲子教育领域在未来的发展潜力,而凯叔讲故事是目前国内亲子内容领域比较有竞争优势的头部品牌——一方面公司已具备可规模化的头部内容生产能力,并以儿童故事为基础,拓展了儿童非课堂教育、父母教育、电商等多条业务线,在这些领域的探索也已初见成效,未来,公司将构建围绕3-12岁儿童的全生态商业闭环。另一方面,凯叔讲故事的团队也是我们看到的在该领域战略能力与执行能力最强的团队。综上,我们非常看好凯叔讲故事在未来成长为亲子教育领域的入口级公司。

  据娱乐资本论了解,此次融资后,凯叔讲故事估值达16亿元。其创始人王凯对娱乐资本论表示,有上市的打算,正在规划上市。

  (来源: 剁椒娱投)

  资料显示,凯叔讲故事是中国最大的儿童有声故事品牌,由前央视主持人王凯于2014年4月成立,目前在网络电台亲子类排名稳居第一。2017年,营业收入达2个多亿,其中内容收入在1亿左右,电商收入1个多亿(包括内容衍生品收入)。

  图源小度音箱商城

  早在2018年7月,“凯叔讲故事”的创始人王凯就现身百度开发者大会,表示自己的品牌已已接入百度DuerOS平台。其品牌与百度的合作方式是“技能内付费”,王凯表示,技能内付费的合作方式可以降低用户门槛,让用户选择自己喜欢的内容付费,尤其是儿童内容,孩子喜欢听什么故事,家长就可以购买什么故事,对消费者和内容生产者来说都是一种非常合适的付费方式。

  根据百度方面披露的数据,目前百度APP的DAU(日活跃用户)数量已达1.9亿,小程序的MAU(月活跃用户)数达到2.5亿。这样的用户基础,需要一个更丰富、更全面的内容生态。

  “凯叔讲故事“成立于2014年,创始人为原央视主持人、影视配音演员王凯(凯叔),是目前国内儿童教育领域的知名内容品牌。据联合创始人兼总裁朱一帆介绍,目前,“凯叔讲故事”的总用户已超过3000万,重点IP产品包括《凯叔·西游记》《凯叔·诗词来了》《凯叔·三国演义》等。

  尽管“凯叔讲故事”方面表示,在成立五年间,仅自有APP的总播放量就在40亿次以上。但对于单个APP来说,流量入口无疑是割裂的,百度的意义就在于提供平台流量入口和包括小度音箱在内的更丰富场景。

  从在数起融资中扮演的“战略投资”角色来看,不甘心只做财务投资者的百度在自己的内容生态构建上持续发力,尤其是短视频、音乐等领域。对“儿童教育”这个细分领域,值得一提的是,智能音箱的问答式互动很适合儿童教育场景,而小度音箱早在去年就推出了“儿童模式”。

  百度投资又出手了,这次瞄准了小朋友。

  7月22日,儿童内容教育品牌凯叔讲故事宣布完成由百度领投,新东方、好未来、坤言资本跟投的C轮融资,融资规模超过5000万美元。除了获得新东方、好未来两大教育行业巨头的加持外,新东方系凯叔讲故事的B轮领投方,坤言资本系B+轮领投方,二者均在此轮跟投。

  “凯叔讲故事”在此之前共有过四轮融资:

  在此之前, 百度于2018年10月战略投资了网易云音乐;2018年4月,百度对梨视频进行了战略投资,梨视频平台上的视频内容将全面接入好看视频、百度APP、百家号等百度产品;此外,还有领投了百度视频的B轮融资、两次战略投资人人视频……

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  对百度来说,在搭建好手百、小程序、智能音箱等多个流量入口后,在此基础上需要完善的就是旗下的内容生态。

  2014年,获得由黑马基金、天神娱乐投资的Pre-A轮融资,金额为450万元;2015年,获得由分享投资领投的数千万元A轮融资;2017年5月,获得由新东方领投资,挚信资本、浙数文化、艾瑞资本跟投的9000万元B轮融资;2018年3月,获得由微影资本、正心谷创投、坤言资本领投,挚信资本、前海母基金跟投的B+轮融资,金额微1.56亿元。

  这是一次内容与平台的合作。从“凯叔讲故事”的角度来说,百度能给予的是AI技术、精准分发和庞大用户量;从百度的角度来说,这笔投资可以视作其在儿童教育这一内容细分领域的布局。

  但最显眼的名字当然是百度,凯叔讲故事未来将与百度在两个方面达成合作,进入百度的内容服务体系,包括结合百度的智能语音交互等领先技术,进一步丰富及提升内容和服务体验;将所拥有的优质儿童教育内容,逐步接入百度App、智能小程序、小度智能音箱等百度系产品。

  据36Kr报道,在今年的百度开发者大会上,SLG(智慧生活事业群)负责人景鲲表示,随着智能音箱用户规模化并形成使用黏性后,用户会习惯调取音箱背后的服务,这就形成了诸多商业化可能,百度目前提供的付费技能数量超过3万个,其中就包括“凯叔讲故事”。

  2)家长意识的转变

  据了解,此次融资后,其创始人凯叔对娱乐资本论表示,有上市的打算,正在规划上市。

  现在越来越多的家长都忙于工作忙于应酬等等,意识到孩子的陪伴和教育应该也是从小做起,凯叔讲故事就是让用户参与一切,以用户的切实需求为初衷,全面增强用户的“参与感”。每一个用户都能参与,这是每一个家庭独一无二的!

  近日,凯叔讲故事正式对外宣布完成B+轮1.56亿人民币融资。本轮融资由微影资本、正心谷创投、上海坤言投资领投,挚信资本、前海母基金跟投。

  凯叔讲故事是中国最大的儿童有声故事品牌,累计用户1,400万+,App用户800万+,日活60万+。创立三年来,凯叔讲故事共为孩子讲了4,000+个故事和内容,累计播放19亿次,总播放时长超过1.55亿小时。

  从微信公众号到“凯叔”品牌及相关商品

  凯叔讲故事作为国内儿童有声故事品牌的领头羊,由前央视主持人凯叔于2014年成立,至今已经累积用户1400万+,因此也成为了中国本土市场最受瞩目的儿童品牌。

  2013年3月14日,凯叔通过新浪微博宣布了从央视辞职的消息,从此“问心而生,随性而活”。随后进入亲子领域,创办“凯叔讲故事”品牌,把多年来培养的声音才华施展于故事讲述,致力于培养儿童的阅读兴趣,提升亲子沟通质量。作为国内亲子故事第一人,凯叔和他的凯叔讲故事在广大的小朋友群体和妈妈群体中有着极高的知名度。

  取得现在成绩的原因

  2001年,凯叔毕业于中国传媒大学播音专业。2009年,是凯叔的首个比较重大的时间节点。由专职配音演员在机缘巧合之下转型做起了《财富故事会》、《商道》等节目的主持人。

  从无到有

  融资历程

  在父母内容领域,公司从2016年至今“妈妈微课”累计覆盖1,435万人次,“父母训练营”近百期,订阅专栏超千节课程,超过8万位父母付费参加培训;在电商业务与硬件产品方面,公司以内容为切入点,通过孩子及家长对“凯叔”内容的信任,影响父母的消费决策;公司目前已积累了丰富的SKU品类,旗下硬件产品凯叔西游记随手听、小诗仙随手听更是成为爆款产品。

  1)消费水平的提高

  在"凯叔讲故事",孩子可以听到童话、寓言、历史、科普内容等各种故事,可以买到精选的童书和亲子产品。 不仅有微信,还有APP,为了满足孩子们的需求,还做了随手听...更是以儿童故事为依托,拓展开发非课堂儿童教育、父母内容“父母训练营”、亲子电商“凯叔优选”、智能硬件“随手听”等多条产品业务线,提升用户交互体验,引得许多父母纷纷为其打call。不知道伴随了多少孩子的成长!

  这是成立三年多来,凯叔讲故事完成的第四轮融资!

  随着社会的快速发展、居民经济收入和生活水平的提高,人们对于文化创意产品和服务的消费需求不断扩大,尤其对待孩子方面,从过去物质上的吃穿住用向更高层的需求转变,可以满足的都会尽量满足。

  3)优质的产品

  值得一提的是,“凯叔讲故事”早已由当初的公众号升级开发为APP,通过给孩子讲音频故事积累了1400多万用户。APP一经上线便长期位列儿童类免费榜第一,每天与1400多万家庭互动分享。然而三年来,已经慢慢形成“爆款IP+多形态商业化”的成熟商业闭环。

  面向成人的产品可以称其为商品,凯叔讲故事做的则是给孩子们看的工艺品,获得新一轮融资的凯叔讲故事想必能做出更好的“工艺品”!让我们拭目以待吧!


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